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经销商逛家具展到底看什么?
浏览: 发布日期:2015-08-25
 9月的家具展如期到来,内行看门道,外行看热闹,对于家具人而言,我们去展会的主要目的到底是什么呢?经销商逛家具展到底看什么?通过家具展,我们又能从中学到什么?



1、与工厂联络感情
离工厂近的经销商可能一年去几次工厂,如果离的远的话,正好利用这个机会和工厂的领导沟通下,联络下感情;

2、看工厂的新品
每年的展会,工厂基本上都会推出一些新品或者新的系列,经销商可以利用这个机会,详细的了解下,觉得好的新品可以立马上货,提升店面销量,如果有新的系列,也可以考虑下开店;同时,也可以多关注下展会的摆场,氛围布置,看下自己的店面有什么问题?

3、把握行业流行趋势
就像时装发布会,家具其实也是有流行趋势的,如果有很多品牌都推出类似的款,可能今年就要流行这种风格了,经销商可以提前做足准备;

4、与优秀经销商沟通,学习好的方法
任何一个品牌,都有做的好的经销商,也有做的不好的经销商,既然工厂提供了这个交流的平台,不妨利用这个机会多打听下别人做的好的经销商,他们是如何做的,有哪些好的方法;

5、向竞争对手学习
不管做什么,其实最好的老师就是竞争对手,在展会期间,工厂基本上都会使劲全力把本品牌的特色完全展示出来,所以,经销商完全可以把握这个机会,把竞争对手的情况搞清楚,然后有的放矢的采取应对的办法;

6、发现新的投资机会
每年的展会,都会有新的品牌冒出来,也会有新的风格呈现出来,可以多考察下,觉得有机会的品牌或者风格可以多了解下,谁都明白,把所有的鸡蛋放到一个篮子里是很危险的,同时,多了品类,说不定还可以互补;

7、学习营销“点子”
由于会展投入巨大,各个品牌都会利用有限的时间通过各种手段吸引更多的客户,所以会展期间,也是各个品牌竞相比拼营销“点子”的好时机,什么人体彩绘,杂技,模特走秀等,都是经销商学习的好机会;

8、学习开店政策、提升谈判技巧
招商是每次展会工厂的最大目的,这个时候,工厂基本上都会有很多优惠政策,这时不如把大多数工厂的政策汇总一下,以后再和工厂,商场谈判时,岂不是多了一些手段和变通的方法吗?

9、关注营销策划公司,以备不时之需
很多营销公司都会利用展会的机会做宣传,经销商可以和营销策划公司多沟通下,学习相关的营销手段,同时,如果需要做活动策划,也可以备不时之需;

10、关注商场动态
每到展会的时候,商场都会很卖力的与各品牌沟通交流,经销商可以利用这个机会,一方面加深与商场的情感,另外一方面,也可以多关注下商场的行踪,把握商场的动态,提前做出可以防范的措施。

总之,展会就是一个“大课堂”,只要你想学习,你就能有所收获。 


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